Shark Tank و کوچینگ؛ وقتی ایده خوب برای جذب سرمایه کافی نیست
فرض کنید روبه‌روی چند سرمایه‌گذار باتجربه ایستاده‌اید.
فقط چند دقیقه فرصت دارید توضیح دهید:
چه چیزی ساخته‌اید،
چه مشکلی را حل می‌کنید،
چقدر فروخته‌اید،
کسب‌وکارتان چقدر می‌ارزد،
چقدر سرمایه می‌خواهید،
و در ازای آن حاضر هستید چند درصد از شرکتتان را واگذار کنید.
بعد تازه سؤال‌ها شروع می‌شوند.
این تقریباً همان فضایی است که Shark Tank می‌سازد.
کارآفرینان وارد «Tank» می‌شوند تا کسب‌وکار یا محصول خود را به سرمایه‌گذاران معرفی کنند. اگر یکی از سرمایه‌گذاران به فرصت موجود علاقه‌مند شود، می‌تواند سرمایه شخصی خود را در ازای بخشی از کسب‌وکار پیشنهاد کند. ABC نیز برنامه را فرصتی برای صاحبان ایده، استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای فعال معرفی می‌کند تا برای جذب سرمایه مقابل Sharks قرار بگیرند.
اما از نگاه کوچینگ کسب‌وکار، جذاب‌ترین قسمت برنامه همیشه این نیست که چه کسی سرمایه می‌گیرد.
گاهی مهم‌تر این است:
کارآفرین در مقابل سؤال‌های سخت چه چیزی درباره کسب‌وکار و خودش کشف می‌کند؟
Elevator Pitch و کوچینگ؛ وقتی فقط ۶۰ ثانیه برای روشن‌کردن ارزش خود فرصت داریم
اگر فقط ۶۰ ثانیه فرصت داشته باشید توضیح دهید:
چه کاری انجام می‌دهید،
چه مشکلی را حل می‌کنید،
چرا راه‌حل شما ارزشمند است،
و دقیقاً چه چیزی از طرف مقابل می‌خواهید،
چه می‌گویید؟
برنامه Entrepreneur Elevator Pitch دقیقاً کارآفرینان را در چنین موقعیتی قرار می‌دهد.
شرکت‌کنندگان زمان محدودی دارند تا کسب‌وکار، محصول یا ایده خود را مقابل سرمایه‌گذاران معرفی کنند. اگر ارائه اولیه بتواند توجه آنها را جلب کند، گفت‌وگو وارد مرحله بعدی، یعنی پرسش، مذاکره و بررسی دقیق‌تر کسب‌وکار می‌شود.
برای کوچینگ کسب‌وکار، جذابیت برنامه فقط در جذب سرمایه نیست.
موضوع عمیق‌تر این است:
وقتی زمان کم می‌شود، چقدر واقعاً می‌دانیم چه ارزشی ایجاد می‌کنیم؟